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Prospecção Eficiente No Mercado Jurídico
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Prospeccao Eficiente No Mercado Juridico
Strunz, Bruno
Baseando-se em anos de experiência como uma das principais referências em vendas no mercado jurídico, Bruno Strunz, autor do best-seller Como vender valor no mercado jurídico, apresenta, de uma forma prática e alinhada às especificidades do mercado jurídico, metodologias, técnicas e ferramentas para que escritórios de diferentes portes possam estruturar estratégias comerciais eficazes. • O ciclo de compra do cliente • Matriz de prospecção e funil de vendas • Qualificação de oportunidades • Gestão de Relacionamentos e networking • Estratégias de diferenciação em vendas consultivas • Negociações comerciais
Livro recomendado para literatura, leitura, conhecimento, educação, aprendizado, cultura e desenvolvimento pessoal.
Uma obra que desperta interesse e novas perspectivas sobre o tema.
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